Vom Verkäufer zum Filialleiter dank Handelsfachwirt
- Handelsfachwirt:in (IHK)
- 12 Monate berufsbegleitend
Berufspraxis, aber kein Abschluss? So kann der Weg vom Verkäufer zum Filialleiter mit dem Handelsfachwirt (IHK) beim BZW aussehen.
Verantwortung ohne Titel
Passt die Weiterbildung zu dir und deinem Alltag im Handel? Wir zeigen dir an einem Beispiel, wie der Weg in die Filialleitung aussehen kann und was dich dabei erwartet, wenn du dich für das BZW entscheidest.
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Viele im Einzelhandel kennen diese Situation. Unser Beispiel-Verkäufer arbeitet seit fünf Jahren im Textileinzelhandel und kennt seine Filiale mit den zwölf Mitarbeitenden. Dienstplanentwürfe und Kassenabschluss laufen über ihn, neue Kolleg:innen arbeitet er ein, und wenn die Leitung frei hat, vertritt er sie. Auf dem Papier ist er Verkäufer, an diesen Tagen entscheidet er trotzdem, welche Ware vorn liegt, wer die Umkleiden übernimmt und wie der Tag besetzt wird.
Am nächsten Tag steht er wieder im Verkauf. Ob die neue Platzierung den Umsatz gebracht hat, zeigen die Monatszahlen. Besprochen werden sie ohne ihn. Als die Filialleitung intern ausgeschrieben wird, steht auf der Anforderungsliste ein Abschluss der IHK. In der Bewerbung zählt am Ende, was sich belegen lässt. Vielleicht geht es dir ähnlich. Wie dieser Nachweis aussehen kann, zeigen wir dir im Folgenden mit dem Handelsfachwirt (IHK) beim BZW.
Fünf Jahre Praxis, aber kein Abschluss als Nachweis.
Die Filialleitung übernehmen – mit Qualifikation.
Der Weg zum Abschluss
So läuft die Weiterbildung
Er entscheidet sich für den Online-Abendkurs Handelsfachwirt:in (IHK) und lernt zwölf Monate neben dem Job. Die Starttermine richten sich nach den IHK-Prüfungen im Frühjahr und Herbst.
Kick-Off
Drei Abende im Live-Webinar von 18 bis 21 Uhr. Er erarbeitet seine Lernstrategie für das kommende Jahr und weiß danach, wer bei Fragen für ihn da ist. Seine Lerngruppe steht ab hier fest und bleibt bis zur Prüfung zusammen.
Vier Module
Zwei Abende pro Woche, 18 bis 21 Uhr, am Wochenende ist frei. Am Ende jedes Moduls bearbeitet er Fallstudien im Live-Webinar. Dazu kommt eine freiwillige Klausur über vier Stunden, die wir für ihn bewerten. Zwischen den Terminen fragt er Beeps, seinen digitalen Lernpartner.
Prüfung in Etappen
Modul 1 und 2 bereiten ihn auf die erste schriftliche Teilprüfung vor, Modul 3 und 4 auf die zweite. Vor jeder liegt eine Vorbereitungswoche in Vollzeit. Für die mündliche Prüfung bekommt er einen Einzeltermin zu seinem Präsentationsthema.
Das Ergebnis: Aufstieg zum Filialleiter
Nach zwölf Monaten hält unser Verkäufer den Abschluss in der Hand, der bei der Ausschreibung gefordert war. Damit bewirbt er sich auf die intern erneut ausgeschriebene Filialleitung, und die Anforderung, an der es zuvor scheiterte, erfüllt er jetzt. Die Monatszahlen bekommt er nicht mehr nachgereicht, er legt sie vor. Was auf der Fläche passiert, begründet er mit Zahlen statt mit Erfahrung.
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Rückblickend hat sich vor allem seine Rolle verändert. Die Dienstpläne entwirft er nicht mehr nur, er verantwortet sie. Und wenn er die Ware anders platziert, sieht er an den Kennzahlen, ob es etwas gebracht hat.
Geholfen hat dabei die Struktur des Lehrgangs. Statt zwölf Monate auf eine große Prüfung hinzuarbeiten, hat er zwei schriftliche Teilprüfungen nacheinander abgelegt, jede mit eigener Vorbereitungswoche davor. Die freiwilligen Klausuren am Modulende haben ihm früh gezeigt, wo er noch nachlegen musste.
Der Abschluss ist dabei mehr als ein Zertifikat. Der Geprüfte Handelsfachwirt ist ein öffentlich-rechtlicher Abschluss der IHK auf DQR-Stufe 6, also mit einem Bachelor vergleichbar, international Bachelor Professional of Trade and Commerce. Dazu kommt etwas, das im Handel praktisch zählt: Wer die Fortbildungsprüfung besteht, ist von der schriftlichen Prüfung des Ausbilderscheins befreit und braucht für den AdA-Schein nur noch die mündliche Prüfung.
VERANTWORTUNG
Team von 12 Personen
Filialleitung
QUALIFIKATION
Handelsfachwirt IHK
Bachelor Professional, DQR-Stufe 6
PERSPEKTIVE
Betriebswirt IHK
Nächste Stufe auf Master-Niveau
Was uns am häufigsten gefragt wird
Vom Verkauf in die Filialleitung
Wie komme ich aus dem Verkauf in eine Leitungsposition?
Entschieden wird das meist schon in der Stellenausschreibung. Gefragt ist dort in der Regel ein Fortbildungsabschluss der IHK, den eine Personalabteilung eindeutig einordnen kann. Das hat nichts damit zu tun, dass jahrelange Praxis auf der Fläche wenig wert wäre. Wer neue Kolleg:innen einarbeitet, den Kassenabschluss macht und bei Reklamationen entscheidet, kann fachlich längst mehr, als im Arbeitsvertrag steht. Im Bewerbungsverfahren kannst du das nur schwer belegen, und genau diese Lücke schließt ein Abschluss.
Der Handelsfachwirt ist dafür im Handel der übliche Nachweis. Er qualifiziert für Fach- und Führungsaufgaben auf mittlerer Managementebene, und die Abteilungs-, Filial- oder Teamleitung gehört ausdrücklich zu den Positionen, auf die er vorbereitet. Dazu kommen Aufgaben wie Personalplanung, Einkauf oder Marketing. Ein Abitur brauchst du dafür nicht. Mit bestandener Prüfung darfst du sogar an einer Hochschule studieren, auch ohne Abitur oder Fachabitur.
Kann jeder die Weiterbildung zum Handelsfachwirt machen?
Zur Prüfung zugelassen wird, wer eine von sechs Voraussetzungen erfüllt. Für den Einzelhandel sind vor allem die ersten beiden die üblichen:
- Mit einer dreijährigen kaufmännischen Ausbildung im Handel, etwa als Kaufmann:frau im Einzelhandel, brauchst du danach ein Jahr Berufserfahrung im Handel.
- Nach der Ausbildung als Verkäufer:in oder in einem anderen dreijährigen kaufmännisch-verwaltenden Beruf sind es zwei Jahre.
- Für Fachlagerist:innen gelten drei Jahre, mit 90 ECTS-Punkten aus einem betriebswirtschaftlichen Studium zwei.
- Ohne abgeschlossene Ausbildung brauchst du fünf Jahre Berufserfahrung im Handel.
Die Berufspraxis muss Bezug zu den Tätigkeiten des Handelsfachwirts haben und wird auf eine Vollzeitstelle umgerechnet. Wer in Teilzeit arbeitet, braucht entsprechend länger. Falls du unsicher bist, ob deine Zeiten ausreichen, rechnen wir das vor der Anmeldung in einem Telefonat mit dir durch.
Welche Wahlqualifikation passt zur Filialleitung?
Zur Wahl stehen Vertriebssteuerung, Handelslogistik, Außenhandel und Einkauf. Für den Weg in die Filialleitung im Einzelhandel ist die Vertriebssteuerung die naheliegende Wahl. Sie wird in der zweiten schriftlichen Teilprüfung in einer eigenen Klausur über 120 Minuten geprüft und kann zugleich einer der beiden Handlungsbereiche deiner mündlichen Präsentation sein.
Die anderen drei Schwerpunkte sind deshalb nicht falsch, sie passen nur zu anderen Aufgaben. Handelslogistik passt zu Lager und Warenfluss, Einkauf zur Beschaffungsseite, Außenhandel zum internationalen Geschäft. In unserem Beispiel fiel die Wahl auf die Vertriebssteuerung, weil die Filialleitung genau diese Zahlen verantwortet. Welche zu deinem Betrieb passt, besprechen wir gern vorab.
Lässt sich die Weiterbildung mit Schichtdienst und Familie vereinbaren?
Der Unterricht liegt an zwei Abenden pro Woche, jeweils von 18 bis 21 Uhr, und findet live online statt. Samstage und Sonntage bleiben frei, dein Wochenenddienst ist also nicht betroffen. Wenn dir ein ganzer Unterrichtstag lieber ist als zwei Abende, gibt es den Kurs auch als Tageskurs mit einem Tag pro Woche.
Für alle, die im Schichtsystem arbeiten, zählt vor allem die Planbarkeit. Die Termine stehen von Anfang an fest und lassen sich früh im Dienstplan hinterlegen. Zwischen den Terminen ist Beeps verfügbar, die Lernplattform des BZW, sodass du auch nach einem Spätdienst mal eine halbe Stunde Inhalte wiederholen kannst.
Eine Ausnahme gibt es: Vor jeder schriftlichen Teilprüfung liegt eine Vorbereitungswoche in Vollzeit, Montag bis Donnerstag ganztags und freitags bis mittags. Dafür kannst du je nach Bundesland Bildungsurlaub beantragen. Melde dich dazu einfach bei uns.
Was kostet der Kurs und welche Förderung gibt es?
Der Online-Abendkurs kostet 3.496 Euro. Über das Aufstiegs-BAföG werden bis zu 75 Prozent der Veranstaltungs- und Prüfungskosten gefördert, für dich bleiben dann 1.049 Euro. Das Aufstiegs-BAföG ist unabhängig von deinem Einkommen und deinem Vermögen, auch vom Einkommen deiner Eltern. Beim Ausfüllen der Anträge helfen wir dir. Falls du ein Weiterbildungsstipendium der IHK hast, sind sogar bis zu 90 Prozent möglich.
Dazu kommt der Meisterbonus: Mehrere Bundesländer zahlen nach bestandener Prüfung eine Prämie, in Hessen sind es 3.500 Euro, in Bayern 3.000 Euro. Voraussetzung ist in der Regel, dass du dort wohnst oder arbeitest und die Prüfung ablegst. Die Fortbildung kannst du trotzdem bei uns machen. Zur Ratenzahlung, zu den Rabatten und zu den Prüfungsgebühren findest du alle Angaben auf der Kursseite zum Handelsfachwirt.
Andere Erfahrungen
Das sagen unsere Alumnis
Weitere Karrierewege im Überblick
Der Aufstieg in die Filialleitung ist ein Weg von vielen. Sieh dir an, wie andere Ausgangssituationen aussehen und welcher Lehrgang dazu passt.
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