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Berufsspezialist für Vertrieb (IHK)

Lerne von echten Vertriebsprofis und erreiche dein nächstes Karrierelevel! Unser innovativer Kurs zum geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb (IHK) bereitet dich optimal auf die Praxis und deine Prüfung vor – praxisnah, kompakt und erfolgsorientiert.

Steigere deine Karrierechancen im Vertrieb durch einen bundesweit anerkannten Abschluss auf DQR 5-Niveau und entscheide dich jetzt!

Berufsspezialist für Vertrieb (IHK) - bzw.de
bzw.de - Berufsspezialist für Vertrieb (IHK)

So wirst du Fachkraft im Vertrieb

Der berufliche Fortbildungsabschluss zum Berufsspezialisten im Vertrieb

Lerne mit unserem Lernkonzept und profitiere von optimal auf die Prüfung abgestimmten Lernmaterialien. Bereite dich gezielt und intensiv auf die schriftlichen und mündlichen Prüfungsteile vor – begleitet von erfahrenen Fachdozent:innen. Unser Online-Lehrgang ermöglicht dir dabei, deinen Lehrgang perfekt mit Beruf und Privatleben zu vereinbaren.

So machen wir dich fit:

  • Praxisnahe Vorbereitung auf schriftliche und mündliche Prüfungen
  • Erfahrene Trainer aus dem Vertrieb
  • Kursdauer: nur 8 Monate und das ohne Unterricht am Wochenende!

Entscheide dich jetzt für unsere Fortbildung und starte als Fachexperte durch!

Deine Checkliste zum Aufstieg

Wie sind die Zulassungsvoraussetzungen für die Prüfung zum Berufsspezialisten für Vertrieb?

Diagramm mit vier horizontalen Pfeilen, die verschiedene Zulassungsvoraussetzungen für die Prüfung Berufsspezialist für Vertrieb darstellen. Die Pfeile sind grün oder grau und enthalten weißen Text. Grüner Pfeil: "Berufsausbildung in einem dreijährigen Beruf". Grüner Pfeil mit grauem Anhang: "Andere Berufsausbildung" plus "Mindestens 1 Jahr Berufspraxis*". Grüner Pfeil mit grauem Anhang: "Mindestens 60 ECTS-Punkte in einem Studium" plus "Mindestens 2 Jahre Berufspraxis*". Grauer Pfeil: "Mindestens 4 Jahre Berufspraxis*". Unter dem Diagramm steht eine Fußnote: "*Berufspraxis gerechnet auf Vollzeitbeschäftigung zum Zeitpunkt der Prüfung. Die Berufspraxis muss Bezug zu den Tätigkeiten des Berufsspezialisten haben."

So wirst du auf deinen Prüfungserfolg vorbereitet

Kursdetails des Abend-Online-Kurses zum Berufsspezialist im Vertieb

Veranstaltungsbeschreibung

Bild von einem Laptop über dem ein Zeugnis hängt - BZW

Online-Abendkurs

  • Live-Webinar: 2 Abende pro Woche (kein Unterricht am Wochenende)
  • Vorbereitung auf deine schriftliche und mündliche Prüfung
  • Ratenzahlung (weitere Infos unter Details – siehe unten)
  • Bis zu 75 % der Veranstaltungskosten förderbar durch Aufstiegs-BAföG (so zahlst du dann insgesamt nur 699 Euro)

Wir warten noch auf die Veröffentlichung der Prüfungstermine durch die IHK. Wenn diese feststehen, können wir die Zeit-Planung des Kurses abschließen und den Kurs buchbar machen.

2.496,00 
Clear
Inka Erdwiens, Ihre Ansprechpartnerin beim BZW

Inka Erdwiens

Du hast Fragen oder willst eine Schnupperstunde vereinbaren?

Melde dich gerne bei mir!

Das lernst du in der Weiterbildung

Was sind die Inhalte der beruflichen Weiterbildung Berufsspezialist für Vertrieb (IHK)?

In der Weiterbildung zum geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb lernst du alles, was du brauchst, um erfolgreich im Vertrieb zu arbeiten und den Absatz deines Unternehmens zu steigern. Von Selbstmanagement über vertriebliche Tätigkeiten bis hin zu kundenorientierter Kommunikation. Die Inhalte des Rahmenplans sind praxisnah und bereiten dich gezielt auf deine Tätigkeit im Vertrieb vor. Es gibt drei Prüfungsbereiche:

1. Selbstmanagement im Vertrieb sicherstellen

Hier lernst du, wie du dich selbst organisierst, dein Zeitmanagement stärkst und professionell mit Kunden interagierst.

  • Interkulturelle Kompetenz & Kundenverständnis
  • Persönliche Weiterentwicklung & Feedback-Kultur
  • Selbstorganisation & Zeitmanagement
  • Reflexion und Optimierung der eigenen Vertriebstätigkeit

2. Operative Tätigkeiten im Vertrieb durchführen

Hier lernst du die Kernaufgaben des Verkaufens kennen – von der Akquise über den Verkaufsprozess bis zur Kundenbindung.

  • Vertriebsstrategien & Marktbewertung
  • Aufbau- & Ablauforganisation im Vertrieb
  • Bedarfsermittlung & Kundenanalyse
  • Vertriebskennzahlen & Verkaufscontrolling
  • Kundenbeziehungsmanagement (CRM) & Kundenbindung
  • Verkaufs- & Verhandlungstechniken

3. Kundenorientierte Kommunikation im Vertrieb gestalten

Hier geht es um die richtigen Gesprächstechniken, den Umgang mit Kunden und erfolgreiche Präsentationen.

  • Kommunikationsmodelle & Gesprächsführung
  • Verhandlungsführung & Einwandbehandlung
  • Präsentationstechniken für den Vertrieb
  • Beschwerdemanagement & Kundenrückgewinnung
  • Networking & Beziehungsmanagement

Das heißt:

  • Du lernst, wie du dich im Vertrieb organisierst und optimierst.
  • Du erhältst alle wichtigen Werkzeuge für den Verkaufsprozess – von der Kundenakquise bis zum Abschluss.
  • Du verbesserst deine Kommunikation & Verhandlungsführung, um mehr Verkäufe zu erzielen.
  • Du wirst fit im Kundenmanagement & Verkaufscontrolling, um nachhaltige Erfolge zu erzielen.

Mit diesem Wissen bist du bestens vorbereitet, um als Vertriebsexperte in der Wirtschaft durchzustarten – egal ob im Außendienst, im Key-Account-Management oder in der digitalen Kundenberatung.

Prüfungsteilnahme: Das musst du wissen

Was sind die Voraussetzungen für die Teilnahme an der Prüfung zum Berufsspezialisten für Vertrieb?

Die Teilnahme an der Fortbildungsprüfung Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb bzw. Geprüfte Berufsspezialistin für Vertrieb setzt voraus, dass du eine der Zulassungsvoraussetzungen der Fortbildungsverordnung erfüllst:

  • Abgeschlossene Berufsausbildung in einem anerkannten Ausbildungsberuf mit dreijähriger Ausbildungsdauer oder
  • Abgeschlossenen zweijährigen Ausbildungsberuf plus ein Jahr Berufspraxis nach der Ausbildung oder
  • Erwerb von mindestens 60 ECTS-Leistungspunkten in einem Studium und mindestens zwei Jahre Berufspraxis oder
  • Mindestens vier Jahre Berufserfahrung.

Die Berufspraxis muss in vertrieblichen Aufgaben erworben worden sein. Die zuständige IHK berechnet deine berufliche Erfahrung anhand einer Vollzeitstelle. Hast du deine einschlägige Berufserfahrung z. B. in einer Halbtags-Beschäftigung gesammelt, musst du zwei Jahre gearbeitet haben, um ein Jahr Berufspraxis nachzuweisen.

Prüfungsstruktur für Berufsspezialisten im Vertrieb

Wie ist die Prüfung Berufsspezialist für Vertrieb (IHK) aufgebaut?

Um die Bezeichnung geprüfter Berufsspezialist im Vertrieb (IHK) tragen zu dürfen, muss die Abschlussprüfung vor der prüfenden IHK bestanden werden. Die Prüfung ist in der Verordnung geregelt:

  • Schriftliche Prüfung: zwei schriftliche Aufgabenstellungen (je 150 Minuten), bei denen der Schwerpunkt auf „Operative Tätigkeiten im Vertrieb“ liegt, aber auch die Bereiche „Selbstmanagement“ und „Kundenorientierte Kommunikation“ abgefragt werden.
  • Mündliche Prüfung: eine Präsentation (max. 10 Minuten) zu einem vertrieblichen Thema deiner Wahl und ein sich unmittelbar anschließendes Fachgespräch (max. 20 Minuten).

Du fragst – wir antworten

Fragen und Antworten zum Berufsspezialist im Vertrieb

Was ist der Berufsspezialist für Vertrieb (IHK) und was sind seine Vorteile gegenüber anderen Weiterbildungen?

Der geprüfte Berufsspezialist für Vertrieb ist eine neue, praxisorientierte Fortbildung gemäß des Berufsbildungsgesetzes auf DQR-Stufe 5, die auf den operativen Vertrieb spezialisiert ist. Er ersetzt den früheren „Geprüften Fachberater im Vertrieb“ und vermittelt fundierte Kenntnisse in Verkauf, Kundenbetreuung, Verhandlungsführung und Vertriebssteuerung. Der Deutsche beziehungsweise Europäische Qualifikationsrahmen macht betriebliche Fortbildungsabschlüsse vergleichbar mit akademischen Titeln und sorgt für eine einheitliche Bewertung innerhalb der EU.

Mit dieser Weiterbildung wirst du darauf vorbereitet, Vertriebsaktivitäten zielgerichtet zu planen, durchzuführen und nachzubereiten, um Neukunden zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Vorteile des Berufsspezialisten für Vertrieb gegenüber anderen Weiterbildungen

MerkmalBerufsspezialist für VertriebWirtschaftsfachwirt / HandelsfachwirtStudium (BWL, Sales & Marketing)
DQR-Niveau/Fortbildungsstufe56 (entspricht einem Bachelor-Studium)6-7 (entspricht einem Master-Studium)
Dauerca. 8-12 Monateca. 12-24 Monate3-4 Jahre
PraxisbezugSehr hoch, praxisorientiertHoch, betriebswirtschaftlichTheorielastig, weniger Praxis
ZugangsvoraussetzungenBerufsausbildung oder  BerufspraxisBerufsausbildung & BerufserfahrungAbitur oder Fachhochschulreife
Kostenca. 2.000 – 4.000 €3.000 – 6.000 €10.000 – 30.000 € (privat)
AufstiegsmöglichkeitenVertriebsmitarbeiter, Key-Account, AußendienstVertriebsleiter, TeamleiterManagement, Consulting, internationale Jobs
Verdienstmöglichkeitenca. 35.000 – 60.000 € (je nach Erfahrung & Branche)ca. 45.000 – 80.000 €50.000 – 100.000 € (mit Berufserfahrung)

Warum lohnt sich der Berufsspezialist für Vertrieb?

  • Schnelle Qualifikation: Du kannst ihn in 8 Monaten absolvieren, während ein Fachwirt oder Studium länger dauert.
  • Geringere Zugangshürden: Keine zwingende kaufmännische Ausbildung nötig – auch mit Berufserfahrung möglich!
  • Attraktive Förderung: Als Teilnehmender kannst du den Antrag auf Fachkursförderung über das Aufstiegs-BAföG stellen und damit 75 % der Kosten vom Staat bekommen.
  • Praxisorientiert: Du lernst sofort anwendbare Skills für den Vertrieb.
  • Kosteneffizient: Günstiger als ein Studium, aber mit guten Aufstiegsmöglichkeiten.
  • Karriereaussichten: Bereitet auf Vertriebsjobs mit Verantwortung vor und ist der perfekte Einstieg für weitere Fortbildungen (z. B. Fachwirt oder Betriebswirt).

Fazit:
Der Berufsspezialist für Vertrieb ist ideal, wenn du schnell und praxisnah deine Vertriebskarriere voranbringen willst, ohne ein langwieriges Studium oder eine teure Fachwirt-Weiterbildung zu absolvieren.

Welche Fähigkeiten sollte ich für einen Job im Vertrieb vorweisen können?

Ein erfolgreicher Vertriebler braucht eine Mischung aus fachlichen, methodischen und sozialen Fähigkeiten. Hier sind die wichtigsten Skills, die du für einen Job im Vertrieb mitbringen solltest:

1. Fachliche & kaufmännische Fähigkeiten

Diese Skills helfen dir, Produkte und Dienstleistungen effektiv zu verkaufen:

  • Produkt- und Marktkenntnisse
    • Verstehe deine Produkte/Dienstleistungen und ihren Nutzen für Kunden
    • Kenne den Wettbewerb und aktuelle Markttrends
  • Vertriebsstrategien & Verkaufspsychologie
    • Nutze Verkaufstechniken wie Bedarfsermittlung und Einwandbehandlung
    • Verstehe, was Kunden wirklich zum Kauf motiviert
  • Vertrags- und Preisgestaltung
    • Kalkuliere Preise, Rabatte und Provisionen geschickt
    • Kenne die Grundlagen von Vertragsrecht und Angebotserstellung
  • CRM & Vertriebscontrolling
    • Arbeite mit Kundenbeziehungsmanagement-Tools (CRM)
    • Analysiere Vertriebskennzahlen (z. B. Conversion Rate, Deckungsbeitrag)
  • Digital Sales & Online-Marketing
    • Nutze Social Selling über LinkedIn & Co.
    • Kenne dich mit digitalen Vertriebskanälen (E-Commerce, Webinare) aus

2. Persönliche & soziale Fähigkeiten

Diese „Soft Skills“ machen den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen und einem Top-Vertriebler aus:

  • Kommunikationsstärke & Empathie
    • Höre aktiv zu und erkenne, was Kunden wirklich brauchen
    • Erkläre komplexe Themen einfach und verständlich
  • Verhandlungsgeschick & Überzeugungskraft
    • Argumentiere souverän und fokussiere dich auf den Kundennutzen
    • Gehe professionell mit Einwänden um
  • Eigenmotivation & Durchhaltevermögen
    • Lerne, mit Rückschlägen (z. B. Absagen) umzugehen
    • Verfolge deine Ziele konsequent
  • Kundenorientierung & Beziehungsmanagement
    • Baue langfristige Kundenbeziehungen auf
    • Denke lösungs- und serviceorientiert
  • Flexibilität & Anpassungsfähigkeit
    • Reagiere schnell auf neue Herausforderungen & wechselnde Kundenbedürfnisse
    • Eigne dir zügig Wissen über neue Produkte & Märkte an

3. Methodenkompetenzen

Neben Soft Skills und Fachwissen sind Methoden und systematische Ansätze entscheidend:

  • Selbstorganisation & Zeitmanagement
    • Strukturiere deine Arbeit (z. B. mit Sales-Pipelines)
    • Priorisiere Leads & Kunden gezielt
  • Storytelling & Präsentationstechniken
    • Lerne, dein Produkt oder deine Dienstleistung fesselnd zu präsentieren
    • Nutze Emotionen, um Kunden zu überzeugen
  • Datenanalyse & Reporting
    • Kenne die wichtigsten Vertriebs-KPIs
    • Ziehe strategische Schlüsse aus deinen Verkaufszahlen

4. Fähigkeiten je nach Vertriebsbereich

Je nach Vertriebsjob brauchst du unterschiedliche Schwerpunkte:

FachrichtungenWichtige Fertigkeiten
B2B-Vertrieb (Business-to-Business)Komplexe Verhandlungen, langfristige Kundenbeziehungen, technisches Know-how
B2C-Vertrieb (Business-to-Consumer)Schnelle Reaktionsfähigkeit, emotionale Kundenbindung, Direktvertrieb
Key-Account-ManagementStrategische Kundenbetreuung, hohe Sozialkompetenz, langfristige Planung
TeleSales / Inside SalesKommunikationsstärke, Einwandbehandlung, Abschlussorientierung
E-Commerce & Online-VertriebDigitale Marketingstrategien, Datenanalyse, CRM-Management
Technischer VertriebTechnisches Fachwissen, Beratungskompetenz, Schnittstellenmanagement

Wenn du im Vertrieb erfolgreich sein willst, brauchst du eine Mischung aus Kommunikationstalent, Überzeugungskraft und Organisationsgeschick. Neben Fachwissen über Produkte und Märkte sind Empathie, Verhandlungsgeschick und kundenorientierte Verhaltensweisen entscheidend. Außerdem wird digitale Kompetenz immer wichtiger – vor allem im Bereich Social Selling und Datenanalyse.

Welche beruflichen Chancen bieten sich mir als Berufsspezialist für den Vertrieb (IHK)?

Als Geprüfter Vertriebsspezialist eröffnen sich dir zahlreiche Karrierechancen, da du einen anerkannten Fortbildungsabschluss auf DQR-Stufe 5 hast. Damit positionierst du dich zwischen einer klassischen Berufsausbildung und weiterführenden Fortbildungen wie dem Fachwirt oder einem akademischen Bachelor. Hier sind die wichtigsten beruflichen Möglichkeiten und Aufstiegschancen, die du nach dieser Weiterbildung hast:

1. Karrierechancen im Vertrieb 

Mit deiner Weiterbildung kannst du in verschiedenen Vertriebsrollen arbeiten oder aufsteigen:

  • Vertriebsmitarbeiter / Sales Manager (B2B & B2C)
    • Du betreust bestehende Kunden und gewinnst neue hinzu
    • Führen von Verhandlungen und Abschließen von Verträgen
    • Verantwortlich für Umsatzsteigerung und Marktanalyse
  • Key-Account-Manager
    • Betreuung großer Firmenkunden mit individuellen Lösungen
    • Strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen
    • Verhandlungen auf Entscheider-Ebene
  • Business Development Manager
    • Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
    • Entwicklung von Markt- und Expansionsstrategien
    • Analyse von Trends und Wettbewerbern

2. Weiterbildungen & Qualifikationen 

Dein Abschluss kann als Sprungbrett für weiterführende Berufsabschlüsse dienen. Du kannst als nächstes einen Fachwirt IHK (DQR-Niveau 6) absolvieren und dich damit in der Regel für Führungsaufgaben qualifizieren. Wenn du danach noch mehr willst, kannst du den Betriebswirt IHK (DQR-Niveau 7 – Master Professional) machen und dich so für Managementpositionen qualifizieren.

3. Branchen mit hoher Nachfrage 

Deine Vertriebskompetenzen sind in fast jeder Branche gefragt, darunter:

🔹 Industrie & Technik (Maschinenbau, Automobil, Elektrotechnik)
🔹 Handel & Konsumgüter (Lebensmittel, Mode, Möbel)
🔹 IT & Software-Vertrieb (B2B-SaaS, Cloud-Lösungen)
🔹 Finanzdienstleistungen & Versicherungen
🔹 Gesundheitswesen & Pharma

4. Gehaltsperspektiven 

Das Gehalt hängt von verschiedenen Faktoren ab und variiert je nach Branche, Unternehmen, deiner Position und Berufserfahrung. Hier sind ungefähre Gehaltsspannen für einige Berufsbilder. Berücksichtige aber, dass in diesen Werten auch Personen mit einem höheren Ausbildungsabschluss vertreten sind.

PositionDurchschnittliches Jahresgehalt (Brutto)
Vertriebsmitarbeiter35.000 – 50.000 €
Key-Account-Manager50.000 – 80.000 €
Business Development Manager60.000 – 100.000 €

Bonus & Provisionen: Viele Vertriebsjobs bieten variable Gehaltsbestandteile, die deinen Verdienst erheblich steigern können.

Wie sieht der Arbeitsalltag eines IHK Berufsspezialisten im Vertrieb aus?

Der Arbeitsalltag eines Berufsspezialisten für Vertrieb kann je nach Branche, Unternehmen und Vertriebsbereich unterschiedlich aussehen. Grundsätzlich besteht er aus einer Mischung aus Kundenkontakt, Verkaufsgesprächen, strategischer Planung und administrativen Aufgaben. Hier sind typische Aufgaben:

  • Kunden- & Marktanalyse
    • Prüfung neuer Leads (potenzielle Kunden)
    • Analyse von bestehenden Kunden (Umsatzentwicklung, offene Angebote)
    • Vorbereitung auf Verkaufsgespräche oder Verhandlungen
  • Innere Abstimmung & Briefings
    • Austausch mit dem Marketing-Team (z. B. zu neuen Kampagnen)
    • Rücksprache mit dem Produktmanagement bei technischen Fragen
    • Teilnahme an internen Meetings zur Strategieplanung
  • Kundenakquise & Erstgespräche
    • Telefonische oder persönliche Kontaktaufnahme mit Neukunden
    • Präsentation des Unternehmens & Bedarfsanalyse des Kunden
    • Gezielte Ansprache potenzieller Kunden über LinkedIn oder andere Plattformen einsetzen
  • Bestandskundenbetreuung
    • Follow-up mit bestehenden Kunden
    • Besprechung neuer Angebote oder Produktupdates
    • Klärung von Kundenproblemen oder Sonderwünschen
  • Verhandlung & Abschluss
    • Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen
    • Überzeugen des Kunden mit Argumenten zu Qualität, Nutzen & ROI
    • Abschluss von Verträgen & Einleitung der Bestellprozesse
  • Kundenbesuche oder Online-Meetings
    • Beratungen direkt vor Ort oder per Video-Call
    • Präsentation zum Beispiel neuer Dienstleistungen oder industrieller Produkte
  • Dokumentation & Vertriebscontrolling
    • Eintrag von Gesprächen, Angeboten & Verkaufszahlen ins CRM-System
    • Erstellung von Verkaufsberichten für das Management
    • Analyse von KPIs (z. B. Umsatzentwicklung, Conversion Rate)
  • Strategische Vertriebsarbeit
    • Planung neuer Vertriebsmaßnahmen
    • Zusammenarbeit mit dem Marketing für neue Kampagnen
    • Optimierung der eigenen Verkaufsstrategie

Wann habe ich die abgelegte Abschlussprüfung zum Berufsspezialist im Vertrieb (IHK) bestanden?

Jedes Modul der Prüfung wird einzeln mit Punkten bewertet und dann eine Gesamtnote berechnet:

  • Schriftliche Prüfung:
    • Die beiden schriftlichen Prüfungsleistungen werden jeweils einzeln mit Punkten bewertet.
    • Die Endnote für die schriftliche Prüfung ergibt sich aus dem Durchschnitt der beiden Einzelnoten.
  • Mündliche Prüfung:
    • Die Präsentation und das Fachgespräch werden einzeln bewertet.
    • Die Endnote für die mündliche Prüfung wird als gewichtetes Mittel berechnet:
      • Präsentation: 1/3 der Endnote
      • Fachgespräch: 2/3 der Endnote

Die Prüfung ist bestanden, wenn jeweils mindestens 50 Punkte in folgenden Bereichen erreicht werden:

  1. Schriftliche Prüfung (Durchschnitt der zwei Aufgabenstellungen)
  2. Mündliche Prüfung (gewichtetes Mittel aus Präsentation und Fachgespräch)

Gesamtnote:

Die Gesamtpunktzahl ergibt sich als Durchschnitt aus:

  • Der gerundeten Punktzahl der schriftlichen Prüfung
  • Der gerundeten Punktzahl der mündlichen Prüfung

Diese Punktzahl wird einer Notenskala zugeordnet:

PunkteNoteBewertung
100–921,0Sehr gut
91–812,0Gut
80–673,0Befriedigend
66–504,0Ausreichend
49–305,0Nicht bestanden
29–06,0Nicht bestanden

Hast du über 50 Punkte, darfst du den Titel „Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb IHK“ bzw. „Geprüfte Berufsspezialistin für Vertrieb IHK“ führen. Damit hast du deine berufliche Handlungsfähigkeit nachgewiesen und erlangst eine höhere Berufsbildung auf DQR-Stufe 5 und hast Zugang zu weiteren Aufstiegsfortbildungen (z. B. „Fachwirt“/„Bachelor Professional“ oder später „Master Professional“).

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Inka Erdwiens, Ihre Ansprechpartnerin beim BZW

Inka Erdwiens

info@dein-bildungszentrum.de

05041 – 7888-0

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