Berufsspezialist für Vertrieb (IHK)
Lerne von echten Vertriebsprofis und erreiche dein nächstes Karrierelevel! Unser innovativer Kurs zum geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb (IHK) bereitet dich optimal auf die Praxis und deine Prüfung vor – praxisnah, kompakt und erfolgsorientiert.
Steigere deine Karrierechancen im Vertrieb durch einen bundesweit anerkannten Abschluss auf DQR 5-Niveau und entscheide dich jetzt!


So wirst du Fachkraft im Vertrieb
Der berufliche Fortbildungsabschluss zum Berufsspezialisten im Vertrieb
Lerne mit unserem Lernkonzept und profitiere von optimal auf die Prüfung abgestimmten Lernmaterialien. Bereite dich gezielt und intensiv auf die schriftlichen und mündlichen Prüfungsteile vor – begleitet von erfahrenen Fachdozent:innen. Unser Online-Lehrgang ermöglicht dir dabei, deinen Lehrgang perfekt mit Beruf und Privatleben zu vereinbaren.
So machen wir dich fit:
- Praxisnahe Vorbereitung auf schriftliche und mündliche Prüfungen
- Erfahrene Trainer aus dem Vertrieb
- Kursdauer: nur 8 Monate und das ohne Unterricht am Wochenende!
Entscheide dich jetzt für unsere Fortbildung und starte als Fachexperte durch!
Deine Checkliste zum Aufstieg
Wie sind die Zulassungsvoraussetzungen für die Prüfung zum Berufsspezialisten für Vertrieb?
So wirst du auf deinen Prüfungserfolg vorbereitet
Kursdetails des Abend-Online-Kurses zum Berufsspezialist im Vertieb
Veranstaltungsbeschreibung
Online-Abendkurs
- Live-Webinar: 2 Abende pro Woche (kein Unterricht am Wochenende)
- Vorbereitung auf deine schriftliche und mündliche Prüfung
- Ratenzahlung (weitere Infos unter Details – siehe unten)
- Bis zu 75 % der Veranstaltungskosten förderbar durch Aufstiegs-BAföG (so zahlst du dann insgesamt nur 699 Euro)
Wir warten noch auf die Veröffentlichung der Prüfungstermine durch die IHK. Wenn diese feststehen, können wir die Zeit-Planung des Kurses abschließen und den Kurs buchbar machen.
Was ist drin?
- Online-Unterricht in Live-Webinaren / 2 Abende pro Woche
- Vorbereitung auf die schriftliche und mündliche Prüfung (Live-Webinar)
- Mindestteilnehmerzahl: 5
- Durchführung über MS Teams: Du benötigst einen kostenfreien Teams-Account und am besten nutzt du die Desktop-App. So kannst du dem Live-Unterricht ideal folgen.
- Nutzung der Learning-Experience-Platform Beeps
- Im Online-Unterricht werden die Inhalte gemäß der Verordnung über die Prüfung zum anerkannten Fortbildungsabschluss Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb und Geprüfte Berufsspezialistin für Vertrieb vermittelt
- Der Kurs bzw. die Veranstaltung beginnt mit dem Kick-Off und endet mit der Prüfungsvorbereitung
- Lernmittel (online/Print) bestehend aus: Übungsaufgaben, Fallstudien, Klausuren sowie einer von der DIHK-Bildungs-gGmbH veröffentlichten Prüfung
Wie sieht’s mit den Kosten aus?
- So geht’s los: In den Veranstaltungskosten sind Kosten für die Lernmittel in Höhe von 100 Euro bereits enthalten. Die Kosten für die Lernmittel werden zu Beginn der Fortbildung nach dem Kick-Off in Rechnung gestellt.
- Und der Rest? Die übrigen Veranstaltungskosten bzw. die Kosten zur Durchführung des Unterrichts sind nach Erhalt der Rechnung am jeweiligen Modulende sofort fällig. Die übrigen Veranstaltungskosten bezahlst du also bequem in 2 Raten.
- Falls das wichtig für dich ist: Die Veranstaltungskosten sind gemäß § 4 Nr. 21 Buchstabe a) Doppelbuchstabe bb) des Umsatzsteuergesetzes von der Umsatzsteuer befreit.
- Das gibt’s extra: Die Prüfungsgebühren sind nicht Teil der Veranstaltungskosten und werden von deiner IHK gesondert in Rechnung gestellt.
Dein Start:
Kick-Off (3 Abende: 18:00 – 21:00 Uhr) im Live-Webinar zur Erarbeitung deiner eigenen Lernstrategie und zur Einweisung in die Fortbildung
Dein Weg:
2 Module mit Online-Unterricht in Live-Webinaren:
- Der Online-Unterricht findet innerhalb der 2 Module an zwei Abenden pro Woche für jeweils 3 Stunden (18:00 – 21:00 Uhr) statt.
- Zur Anwendung des erlernten Wissens beendest du jedes Modul mit einem Abend zur Bearbeitung von Fallstudien im Live-Webinar.
- Zusätzlich bieten wir dir am Modulende eine 2-stündige Klausur zur freiwilligen Lernerfolgskontrolle an. Diese wird von uns bewertet und du erhältst Feedback zu deinem Lernstand. Und das Beste: Du entscheidest selbst, wann du die Klausur in dem festgelegten Zeitraum bearbeitest.
- Während deiner gesamten Fortbildung festigst du dein Wissen durch unsere Learning-Experience-Platform Beeps.
Deine Prüfungsvorbereitung:
- Schriftlicher Prüfungsteil: Eine 4-tägige Prüfungsvorbereitung als Live-Webinar (Mo- Fr von 08:00 bis 16:55 Uhr).
- Mündliche Prüfung: Hier erhältst du eine individuelle 1:1-Vorbereitung auf die mündliche Prüfung. Schwerpunkte hierbei sind dein Präsentationsthema und deine Präsentation. Nach der schriftlichen Prüfung vereinbaren wir einen individuellen Termin für deine einstündige Vorbereitung im Live-Webinar.
Wir haben verschiedene Rabatte:
- Bring-a-friend: Du willst die Fortbildung nicht alleine beginnen, sondern zu zweit? Wenn Ihr euch dafür entschließt, gemeinsam denselben Abendkurs zu starten, erhält jeder von euch einen Rabatt von 100 € auf die Veranstaltungskosten.
- Frühbucherrabatt: Bei Buchung bis 3 Monate vor Beginn der Veranstaltung ziehen wir dir 100 € von den Veranstaltungskosten ab.
- Teilnehmendenrabatt: Du warst Teilnehmer:in an einem Kurs des BZW, BZEcom oder BZE und hast einen Gutschein erhalten? Dann kannst du ihn natürlich zur Anrechnung bringen.
- Sofortzahlungsrabatt: Wenn du die gesamten Veranstaltungskosten sofort nach deiner Anmeldung bezahlst, erhältst du einen Rabatt von 3 %.
- Handelsverbandsrabatt (nur für Firmenkunden:) Wenn deine Firma in einem niedersächsischen Handelsverband Mitglied ist, erhältst diese 5% Rabatt auf die Veranstaltungskosten. Trage im Kommentarfeld bei der Anmeldung den zuständigen Handelsverband ein.
Die Rabatte Bring-a-friend, Frühbucher-, Handelsverband -und Teilnehmendenrabatt sind nicht kombinierbar. Alle Rabatte sind nicht übertragbar und auszahlbar.
Die Rabatte kannst du unter Bemerkungen im Buchungsprozess angeben. Wir prüfen, ob die Voraussetzungen für den Rabatt erfüllt werden und berücksichtigen den Rabatt dann bei der Auftragsbestätigung.
Aufstiegs-BAföG:
Verschenke kein Geld! Bildung ist förderfähig. Du kannst bis zu 75 % der Veranstaltungskosten sparen. Literaturkosten sind nicht förderfähig, aber steuerlich absetzbar. Und das beste: Aufstiegs-BAföG ist einkommens- und vermögensunabhängig (egal ob von dir oder deinen Eltern)! Natürlich helfen wir dir beim Ausfüllen der Anträge. Hier findest du ein Beispiel vom Aufstiegs-BAföG:
Bildungsurlaub:
Für die viertägige Prüfungsvorbereitung möchtest du Bildungsurlaub nehmen? Melde dich bei uns.
Fülle unser Formular aus, wenn du an unserer Fortbildung interessiert bist. Wir schicken dir, sobald die Terminplanung abgeschlossen ist, den Terminplan zu.
Das lernst du in der Weiterbildung
Was sind die Inhalte der beruflichen Weiterbildung Berufsspezialist für Vertrieb (IHK)?
In der Weiterbildung zum geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb lernst du alles, was du brauchst, um erfolgreich im Vertrieb zu arbeiten und den Absatz deines Unternehmens zu steigern. Von Selbstmanagement über vertriebliche Tätigkeiten bis hin zu kundenorientierter Kommunikation. Die Inhalte des Rahmenplans sind praxisnah und bereiten dich gezielt auf deine Tätigkeit im Vertrieb vor. Es gibt drei Prüfungsbereiche:
1. Selbstmanagement im Vertrieb sicherstellen
Hier lernst du, wie du dich selbst organisierst, dein Zeitmanagement stärkst und professionell mit Kunden interagierst.
- Interkulturelle Kompetenz & Kundenverständnis
- Persönliche Weiterentwicklung & Feedback-Kultur
- Selbstorganisation & Zeitmanagement
- Reflexion und Optimierung der eigenen Vertriebstätigkeit
2. Operative Tätigkeiten im Vertrieb durchführen
Hier lernst du die Kernaufgaben des Verkaufens kennen – von der Akquise über den Verkaufsprozess bis zur Kundenbindung.
- Vertriebsstrategien & Marktbewertung
- Aufbau- & Ablauforganisation im Vertrieb
- Bedarfsermittlung & Kundenanalyse
- Vertriebskennzahlen & Verkaufscontrolling
- Kundenbeziehungsmanagement (CRM) & Kundenbindung
- Verkaufs- & Verhandlungstechniken
3. Kundenorientierte Kommunikation im Vertrieb gestalten
Hier geht es um die richtigen Gesprächstechniken, den Umgang mit Kunden und erfolgreiche Präsentationen.
- Kommunikationsmodelle & Gesprächsführung
- Verhandlungsführung & Einwandbehandlung
- Präsentationstechniken für den Vertrieb
- Beschwerdemanagement & Kundenrückgewinnung
- Networking & Beziehungsmanagement
Das heißt:
- Du lernst, wie du dich im Vertrieb organisierst und optimierst.
- Du erhältst alle wichtigen Werkzeuge für den Verkaufsprozess – von der Kundenakquise bis zum Abschluss.
- Du verbesserst deine Kommunikation & Verhandlungsführung, um mehr Verkäufe zu erzielen.
- Du wirst fit im Kundenmanagement & Verkaufscontrolling, um nachhaltige Erfolge zu erzielen.
Mit diesem Wissen bist du bestens vorbereitet, um als Vertriebsexperte in der Wirtschaft durchzustarten – egal ob im Außendienst, im Key-Account-Management oder in der digitalen Kundenberatung.
Prüfungsteilnahme: Das musst du wissen
Was sind die Voraussetzungen für die Teilnahme an der Prüfung zum Berufsspezialisten für Vertrieb?
Die Teilnahme an der Fortbildungsprüfung Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb bzw. Geprüfte Berufsspezialistin für Vertrieb setzt voraus, dass du eine der Zulassungsvoraussetzungen der Fortbildungsverordnung erfüllst:
- Abgeschlossene Berufsausbildung in einem anerkannten Ausbildungsberuf mit dreijähriger Ausbildungsdauer oder
- Abgeschlossenen zweijährigen Ausbildungsberuf plus ein Jahr Berufspraxis nach der Ausbildung oder
- Erwerb von mindestens 60 ECTS-Leistungspunkten in einem Studium und mindestens zwei Jahre Berufspraxis oder
- Mindestens vier Jahre Berufserfahrung.
Die Berufspraxis muss in vertrieblichen Aufgaben erworben worden sein. Die zuständige IHK berechnet deine berufliche Erfahrung anhand einer Vollzeitstelle. Hast du deine einschlägige Berufserfahrung z. B. in einer Halbtags-Beschäftigung gesammelt, musst du zwei Jahre gearbeitet haben, um ein Jahr Berufspraxis nachzuweisen.
Prüfungsstruktur für Berufsspezialisten im Vertrieb
Wie ist die Prüfung Berufsspezialist für Vertrieb (IHK) aufgebaut?
Um die Bezeichnung geprüfter Berufsspezialist im Vertrieb (IHK) tragen zu dürfen, muss die Abschlussprüfung vor der prüfenden IHK bestanden werden. Die Prüfung ist in der Verordnung geregelt:
- Schriftliche Prüfung: zwei schriftliche Aufgabenstellungen (je 150 Minuten), bei denen der Schwerpunkt auf „Operative Tätigkeiten im Vertrieb“ liegt, aber auch die Bereiche „Selbstmanagement“ und „Kundenorientierte Kommunikation“ abgefragt werden.
- Mündliche Prüfung: eine Präsentation (max. 10 Minuten) zu einem vertrieblichen Thema deiner Wahl und ein sich unmittelbar anschließendes Fachgespräch (max. 20 Minuten).
Du fragst – wir antworten
Fragen und Antworten zum Berufsspezialist im Vertrieb
Was ist der Berufsspezialist für Vertrieb (IHK) und was sind seine Vorteile gegenüber anderen Weiterbildungen?
Der geprüfte Berufsspezialist für Vertrieb ist eine neue, praxisorientierte Fortbildung gemäß des Berufsbildungsgesetzes auf DQR-Stufe 5, die auf den operativen Vertrieb spezialisiert ist. Er ersetzt den früheren „Geprüften Fachberater im Vertrieb“ und vermittelt fundierte Kenntnisse in Verkauf, Kundenbetreuung, Verhandlungsführung und Vertriebssteuerung. Der Deutsche beziehungsweise Europäische Qualifikationsrahmen macht betriebliche Fortbildungsabschlüsse vergleichbar mit akademischen Titeln und sorgt für eine einheitliche Bewertung innerhalb der EU.
Mit dieser Weiterbildung wirst du darauf vorbereitet, Vertriebsaktivitäten zielgerichtet zu planen, durchzuführen und nachzubereiten, um Neukunden zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Vorteile des Berufsspezialisten für Vertrieb gegenüber anderen Weiterbildungen
Merkmal | Berufsspezialist für Vertrieb | Wirtschaftsfachwirt / Handelsfachwirt | Studium (BWL, Sales & Marketing) |
---|---|---|---|
DQR-Niveau/Fortbildungsstufe | 5 | 6 (entspricht einem Bachelor-Studium) | 6-7 (entspricht einem Master-Studium) |
Dauer | ca. 8-12 Monate | ca. 12-24 Monate | 3-4 Jahre |
Praxisbezug | Sehr hoch, praxisorientiert | Hoch, betriebswirtschaftlich | Theorielastig, weniger Praxis |
Zugangsvoraussetzungen | Berufsausbildung oder Berufspraxis | Berufsausbildung & Berufserfahrung | Abitur oder Fachhochschulreife |
Kosten | ca. 2.000 – 4.000 € | 3.000 – 6.000 € | 10.000 – 30.000 € (privat) |
Aufstiegsmöglichkeiten | Vertriebsmitarbeiter, Key-Account, Außendienst | Vertriebsleiter, Teamleiter | Management, Consulting, internationale Jobs |
Verdienstmöglichkeiten | ca. 35.000 – 60.000 € (je nach Erfahrung & Branche) | ca. 45.000 – 80.000 € | 50.000 – 100.000 € (mit Berufserfahrung) |
Warum lohnt sich der Berufsspezialist für Vertrieb?
- Schnelle Qualifikation: Du kannst ihn in 8 Monaten absolvieren, während ein Fachwirt oder Studium länger dauert.
- Geringere Zugangshürden: Keine zwingende kaufmännische Ausbildung nötig – auch mit Berufserfahrung möglich!
- Attraktive Förderung: Als Teilnehmender kannst du den Antrag auf Fachkursförderung über das Aufstiegs-BAföG stellen und damit 75 % der Kosten vom Staat bekommen.
- Praxisorientiert: Du lernst sofort anwendbare Skills für den Vertrieb.
- Kosteneffizient: Günstiger als ein Studium, aber mit guten Aufstiegsmöglichkeiten.
- Karriereaussichten: Bereitet auf Vertriebsjobs mit Verantwortung vor und ist der perfekte Einstieg für weitere Fortbildungen (z. B. Fachwirt oder Betriebswirt).
Fazit:
Der Berufsspezialist für Vertrieb ist ideal, wenn du schnell und praxisnah deine Vertriebskarriere voranbringen willst, ohne ein langwieriges Studium oder eine teure Fachwirt-Weiterbildung zu absolvieren.
Welche Fähigkeiten sollte ich für einen Job im Vertrieb vorweisen können?
Ein erfolgreicher Vertriebler braucht eine Mischung aus fachlichen, methodischen und sozialen Fähigkeiten. Hier sind die wichtigsten Skills, die du für einen Job im Vertrieb mitbringen solltest:
1. Fachliche & kaufmännische Fähigkeiten
Diese Skills helfen dir, Produkte und Dienstleistungen effektiv zu verkaufen:
- Produkt- und Marktkenntnisse
- Verstehe deine Produkte/Dienstleistungen und ihren Nutzen für Kunden
- Kenne den Wettbewerb und aktuelle Markttrends
- Vertriebsstrategien & Verkaufspsychologie
- Nutze Verkaufstechniken wie Bedarfsermittlung und Einwandbehandlung
- Verstehe, was Kunden wirklich zum Kauf motiviert
- Vertrags- und Preisgestaltung
- Kalkuliere Preise, Rabatte und Provisionen geschickt
- Kenne die Grundlagen von Vertragsrecht und Angebotserstellung
- CRM & Vertriebscontrolling
- Arbeite mit Kundenbeziehungsmanagement-Tools (CRM)
- Analysiere Vertriebskennzahlen (z. B. Conversion Rate, Deckungsbeitrag)
- Digital Sales & Online-Marketing
- Nutze Social Selling über LinkedIn & Co.
- Kenne dich mit digitalen Vertriebskanälen (E-Commerce, Webinare) aus
2. Persönliche & soziale Fähigkeiten
Diese „Soft Skills“ machen den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen und einem Top-Vertriebler aus:
- Kommunikationsstärke & Empathie
- Höre aktiv zu und erkenne, was Kunden wirklich brauchen
- Erkläre komplexe Themen einfach und verständlich
- Verhandlungsgeschick & Überzeugungskraft
- Argumentiere souverän und fokussiere dich auf den Kundennutzen
- Gehe professionell mit Einwänden um
- Eigenmotivation & Durchhaltevermögen
- Lerne, mit Rückschlägen (z. B. Absagen) umzugehen
- Verfolge deine Ziele konsequent
- Kundenorientierung & Beziehungsmanagement
- Baue langfristige Kundenbeziehungen auf
- Denke lösungs- und serviceorientiert
- Flexibilität & Anpassungsfähigkeit
- Reagiere schnell auf neue Herausforderungen & wechselnde Kundenbedürfnisse
- Eigne dir zügig Wissen über neue Produkte & Märkte an
3. Methodenkompetenzen
Neben Soft Skills und Fachwissen sind Methoden und systematische Ansätze entscheidend:
- Selbstorganisation & Zeitmanagement
- Strukturiere deine Arbeit (z. B. mit Sales-Pipelines)
- Priorisiere Leads & Kunden gezielt
- Storytelling & Präsentationstechniken
- Lerne, dein Produkt oder deine Dienstleistung fesselnd zu präsentieren
- Nutze Emotionen, um Kunden zu überzeugen
- Datenanalyse & Reporting
- Kenne die wichtigsten Vertriebs-KPIs
- Ziehe strategische Schlüsse aus deinen Verkaufszahlen
4. Fähigkeiten je nach Vertriebsbereich
Je nach Vertriebsjob brauchst du unterschiedliche Schwerpunkte:
Fachrichtungen | Wichtige Fertigkeiten |
---|---|
B2B-Vertrieb (Business-to-Business) | Komplexe Verhandlungen, langfristige Kundenbeziehungen, technisches Know-how |
B2C-Vertrieb (Business-to-Consumer) | Schnelle Reaktionsfähigkeit, emotionale Kundenbindung, Direktvertrieb |
Key-Account-Management | Strategische Kundenbetreuung, hohe Sozialkompetenz, langfristige Planung |
TeleSales / Inside Sales | Kommunikationsstärke, Einwandbehandlung, Abschlussorientierung |
E-Commerce & Online-Vertrieb | Digitale Marketingstrategien, Datenanalyse, CRM-Management |
Technischer Vertrieb | Technisches Fachwissen, Beratungskompetenz, Schnittstellenmanagement |
Wenn du im Vertrieb erfolgreich sein willst, brauchst du eine Mischung aus Kommunikationstalent, Überzeugungskraft und Organisationsgeschick. Neben Fachwissen über Produkte und Märkte sind Empathie, Verhandlungsgeschick und kundenorientierte Verhaltensweisen entscheidend. Außerdem wird digitale Kompetenz immer wichtiger – vor allem im Bereich Social Selling und Datenanalyse.
Welche beruflichen Chancen bieten sich mir als Berufsspezialist für den Vertrieb (IHK)?
Als Geprüfter Vertriebsspezialist eröffnen sich dir zahlreiche Karrierechancen, da du einen anerkannten Fortbildungsabschluss auf DQR-Stufe 5 hast. Damit positionierst du dich zwischen einer klassischen Berufsausbildung und weiterführenden Fortbildungen wie dem Fachwirt oder einem akademischen Bachelor. Hier sind die wichtigsten beruflichen Möglichkeiten und Aufstiegschancen, die du nach dieser Weiterbildung hast:
1. Karrierechancen im Vertrieb
Mit deiner Weiterbildung kannst du in verschiedenen Vertriebsrollen arbeiten oder aufsteigen:
- Vertriebsmitarbeiter / Sales Manager (B2B & B2C)
- Du betreust bestehende Kunden und gewinnst neue hinzu
- Führen von Verhandlungen und Abschließen von Verträgen
- Verantwortlich für Umsatzsteigerung und Marktanalyse
- Key-Account-Manager
- Betreuung großer Firmenkunden mit individuellen Lösungen
- Strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen
- Verhandlungen auf Entscheider-Ebene
- Business Development Manager
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Entwicklung von Markt- und Expansionsstrategien
- Analyse von Trends und Wettbewerbern
2. Weiterbildungen & Qualifikationen
Dein Abschluss kann als Sprungbrett für weiterführende Berufsabschlüsse dienen. Du kannst als nächstes einen Fachwirt IHK (DQR-Niveau 6) absolvieren und dich damit in der Regel für Führungsaufgaben qualifizieren. Wenn du danach noch mehr willst, kannst du den Betriebswirt IHK (DQR-Niveau 7 – Master Professional) machen und dich so für Managementpositionen qualifizieren.
3. Branchen mit hoher Nachfrage
Deine Vertriebskompetenzen sind in fast jeder Branche gefragt, darunter:
🔹 Industrie & Technik (Maschinenbau, Automobil, Elektrotechnik)
🔹 Handel & Konsumgüter (Lebensmittel, Mode, Möbel)
🔹 IT & Software-Vertrieb (B2B-SaaS, Cloud-Lösungen)
🔹 Finanzdienstleistungen & Versicherungen
🔹 Gesundheitswesen & Pharma
4. Gehaltsperspektiven
Das Gehalt hängt von verschiedenen Faktoren ab und variiert je nach Branche, Unternehmen, deiner Position und Berufserfahrung. Hier sind ungefähre Gehaltsspannen für einige Berufsbilder. Berücksichtige aber, dass in diesen Werten auch Personen mit einem höheren Ausbildungsabschluss vertreten sind.
Position | Durchschnittliches Jahresgehalt (Brutto) |
---|---|
Vertriebsmitarbeiter | 35.000 – 50.000 € |
Key-Account-Manager | 50.000 – 80.000 € |
Business Development Manager | 60.000 – 100.000 € |
Bonus & Provisionen: Viele Vertriebsjobs bieten variable Gehaltsbestandteile, die deinen Verdienst erheblich steigern können.
Wie sieht der Arbeitsalltag eines IHK Berufsspezialisten im Vertrieb aus?
Der Arbeitsalltag eines Berufsspezialisten für Vertrieb kann je nach Branche, Unternehmen und Vertriebsbereich unterschiedlich aussehen. Grundsätzlich besteht er aus einer Mischung aus Kundenkontakt, Verkaufsgesprächen, strategischer Planung und administrativen Aufgaben. Hier sind typische Aufgaben:
- Kunden- & Marktanalyse
- Prüfung neuer Leads (potenzielle Kunden)
- Analyse von bestehenden Kunden (Umsatzentwicklung, offene Angebote)
- Vorbereitung auf Verkaufsgespräche oder Verhandlungen
- Innere Abstimmung & Briefings
- Austausch mit dem Marketing-Team (z. B. zu neuen Kampagnen)
- Rücksprache mit dem Produktmanagement bei technischen Fragen
- Teilnahme an internen Meetings zur Strategieplanung
- Kundenakquise & Erstgespräche
- Telefonische oder persönliche Kontaktaufnahme mit Neukunden
- Präsentation des Unternehmens & Bedarfsanalyse des Kunden
- Gezielte Ansprache potenzieller Kunden über LinkedIn oder andere Plattformen einsetzen
- Bestandskundenbetreuung
- Follow-up mit bestehenden Kunden
- Besprechung neuer Angebote oder Produktupdates
- Klärung von Kundenproblemen oder Sonderwünschen
- Verhandlung & Abschluss
- Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Überzeugen des Kunden mit Argumenten zu Qualität, Nutzen & ROI
- Abschluss von Verträgen & Einleitung der Bestellprozesse
- Kundenbesuche oder Online-Meetings
- Beratungen direkt vor Ort oder per Video-Call
- Präsentation zum Beispiel neuer Dienstleistungen oder industrieller Produkte
- Dokumentation & Vertriebscontrolling
- Eintrag von Gesprächen, Angeboten & Verkaufszahlen ins CRM-System
- Erstellung von Verkaufsberichten für das Management
- Analyse von KPIs (z. B. Umsatzentwicklung, Conversion Rate)
- Strategische Vertriebsarbeit
- Planung neuer Vertriebsmaßnahmen
- Zusammenarbeit mit dem Marketing für neue Kampagnen
- Optimierung der eigenen Verkaufsstrategie
Wann habe ich die abgelegte Abschlussprüfung zum Berufsspezialist im Vertrieb (IHK) bestanden?
Jedes Modul der Prüfung wird einzeln mit Punkten bewertet und dann eine Gesamtnote berechnet:
- Schriftliche Prüfung:
- Die beiden schriftlichen Prüfungsleistungen werden jeweils einzeln mit Punkten bewertet.
- Die Endnote für die schriftliche Prüfung ergibt sich aus dem Durchschnitt der beiden Einzelnoten.
- Mündliche Prüfung:
- Die Präsentation und das Fachgespräch werden einzeln bewertet.
- Die Endnote für die mündliche Prüfung wird als gewichtetes Mittel berechnet:
- Präsentation: 1/3 der Endnote
- Fachgespräch: 2/3 der Endnote
Die Prüfung ist bestanden, wenn jeweils mindestens 50 Punkte in folgenden Bereichen erreicht werden:
- Schriftliche Prüfung (Durchschnitt der zwei Aufgabenstellungen)
- Mündliche Prüfung (gewichtetes Mittel aus Präsentation und Fachgespräch)
Gesamtnote:
Die Gesamtpunktzahl ergibt sich als Durchschnitt aus:
- Der gerundeten Punktzahl der schriftlichen Prüfung
- Der gerundeten Punktzahl der mündlichen Prüfung
Diese Punktzahl wird einer Notenskala zugeordnet:
Punkte | Note | Bewertung |
---|---|---|
100–92 | 1,0 | Sehr gut |
91–81 | 2,0 | Gut |
80–67 | 3,0 | Befriedigend |
66–50 | 4,0 | Ausreichend |
49–30 | 5,0 | Nicht bestanden |
29–0 | 6,0 | Nicht bestanden |
Hast du über 50 Punkte, darfst du den Titel „Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb IHK“ bzw. „Geprüfte Berufsspezialistin für Vertrieb IHK“ führen. Damit hast du deine berufliche Handlungsfähigkeit nachgewiesen und erlangst eine höhere Berufsbildung auf DQR-Stufe 5 und hast Zugang zu weiteren Aufstiegsfortbildungen (z. B. „Fachwirt“/„Bachelor Professional“ oder später „Master Professional“).
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